Programa Agente de Mercado abre novos caminhos para empreendedores do Oeste da Bahia

 Com orientação direta destinada aos participantes, produtos regionais chegam a mais pontos de venda

 

O programa Agente de Mercado, promovido pelo Sebrae no Oeste da Bahia, vem transformando a realidade de pequenos empresários. Com a reunião de 12 empresas de diferentes segmentos, a missão é ampliar o faturamento, fortalecer marcas e colocar produtos locais em evidência. Entre os destaques estão o Açucar Baiana Bacana e a Cachaça Baiana Bacana, de Cristópolis, comandados por Lindauro Mota, e a Casa Mineira Doces, de Barreiras, liderada por Alessandra Ferreira. Ambos comemoram resultados concretos, como mais prateleiras ocupadas, maior visibilidade e crescimento sustentável.

A iniciativa aproxima pequenas agroindústrias de distribuidores e supermercados, facilitando o acesso a novos mercados. Para o gerente regional do Sebrae em Barreiras, Emerson Cardoso, os resultados comprovam a relevância do projeto. “O Agente de Mercado conecta o pequeno empresário diretamente com lojistas e distribuidores, fortalece as marcas locais e cria condições reais para que produtos regionais ganhem espaço”, destaca.

O açúcar mascavo, Açúcar Baiana Bacana, é produzido entre 150 e 200 quilos por dia, totalizando cerca de 4.000 quilos por mês — mais de quatro vezes a produção de anos anteriores. Antes do programa, a comercialização era limitada pela dificuldade de acesso a distribuidores e pelas exigências de grandes quantidades mínimas para embalagens personalizadas. Com o programa, as vendas foram potencializadas.

Para atender à demanda crescente, Lindauro Mota investiu em uma máquina automática e reduziu a mão de obra, aumentou a produção, abrindo espaço para a fabricação de melado batido, muito consumido no sul do país. A produção, antes concentrada entre os meses de agosto e setembro, poderá ser estendida de junho a outubro.

Além do açúcar mascavo, o empresário mantém a Cachaça Baiana Bacana, criada a partir do aproveitamento completo da cana. A marca, que valoriza a cultura nordestina, teve dificuldades iniciais, mas a participação no Agente de Mercado abriu portas, ampliou a visibilidade e fortaleceu as vendas. Com isto, os planos são diversificar a produção e modernizar processos. “Queremos aumentar a produtividade. Meu conselho para outros pequenos produtores é não ter vergonha de criar uma marca, embalar o produto e buscar mercado. Com o Sebrae, tudo fica mais acessível”, comenta.

Para o gestor do Agente de Mercado no Oeste da Bahia, Renato Dattoli, o caso do Açucar Baiana Bacana e da Cachaça Baiana Bacana reflete bem o propósito do projeto. “Nós identificamos empresas com potencial de crescimento e ajudamos a abrir as portas que antes estavam fechadas. O trabalho é feito lado a lado com o empresário. Esse acompanhamento aumenta as chances de sucesso e dá mais segurança para o pequeno negócio expandir. É importante destacar que mesmo após o encerramento deste ciclo, previsto para este mês de outubro, as relações comerciais continuam ativas”, explica.

Já a história de Alessandra Ferreira mostra como a criatividade transforma problemas em oportunidades. Produtora de banana, ela percebeu que parte da colheita — frutas pequenas, tortas ou malformadas — era descartada. Para reduzir o desperdício, criou a Casa Mineira Doces, transformando a fruta em receitas irresistíveis. “Após vários testes, chegamos às nossas fórmulas. Assim nasceu a Casa Mineira”, relembra.

A empresa começou pequena, com vendas limitadas, e enfrentava preconceito por se tratar de uma marca nova. As vendas eram bem menores, e muitas vezes era necessário realocar capital de outras áreas da produção para manter a fábrica. Com o ingresso no Agente de Mercado, o negócio ganhou fôlego. Alessandra recebeu orientações práticas sobre como abordar clientes, apresentar os produtos e negociar com lojistas, o que fez toda a diferença, especialmente por ela ter alguma dificuldade com vendas.

Os resultados já são visíveis, exemplo de conquistar mais pontos de vendas, aumentar a produção, novas contratações e ações de degustação em supermercados e lojas parceiras. “A visibilidade cresceu, contratamos uma empresa de marketing e já sentimos o reflexo no faturamento. Uma vitória a cada dia. Estamos dando um passo de cada vez, mas agora estamos andando um pouco mais depressa. Os clientes têm reagido positivamente ao encontrar os produtos em mais pontos de venda”, conta.

 

Por Silvania Costa